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大诗人陆游儿子向他请教如何做诗。他把技巧讲了讲儿子做好条记兴趣盎然的去模拟去创作乐此不疲。
我并不希望未来的你成为公司同事口中的某司理在讲台上舌粲莲花口若悬河虽然西装笔直的可是成交量却没脸见人。
这才是保险营销的真谛你以为呢？
其实他真的搞错了。
做保险需不需出勤学习、话术通关、模拟演练研究异议处置惩罚？肯定要！但这些不是重点因为保险是个「功夫在诗外」的事情。
儿子问他为什么自己这么努力的在创作父亲却不兴奋呢。
陆游告诉他：学习做诗不能为了学做诗而做诗。在辞藻、技巧、形式上下的功夫越深反而在做诗的门路上越偏越远。
如果说保险真有什么技巧的话那就是这句话：交朋识友建关系请客用饭送礼物。
你交朋侪的时候怎么做谋划客户怎么做就对了。
我见过太多太多舌粲莲花、口吐莲花之人却不见他能卖出保险、带回保费。
反倒是一些看似口舌鸠拙的人签单不停恒久都有高收入。
做诗技巧、形式、辞藻的堆叠只是外在诗人更应该注重自己的才智、品德、学养、操守、精神等内在的工具这些因素才决议了能不能做出好诗。
什么叫「功夫在诗外」？这其实是有典故的。
我问了下他的造访量他支唔了半天说访量并不是许多。我说这不就结了吗？访量不足肯定成交量也不足啊。他说我不是一直在学习嘛。
但他不明确为什么自己这么“博学”还是很少签到单。
说着说着他就开始诉苦现在的客户保险意识欠好思想太封建不是现代人之类。
保险行销同样是这么个原理。不应该把所有的精神放在这些外在的形式上。
走出去到市场上实践你才气知道哪些工具是最重要的。
所以啊亲们千万不要以为自己的条记写了几多本、自己的训练体现多优秀、话术背的何等熟练就以为自己已经掌握了保险销售的真谛。
有位同业给我留言说自己很爱学习天天出勤早会、到场训练话术背的老好了产物先容、异议处置惩罚什么的张口就来。
产物先容得再吸引人又怎么样？说实话它真不如你和客户的情感更靠谱。
讲保险也就几分钟的事但让客户认可你才是最重要的事。
我更希望你能成为客户眼中的经常联系的小某能在客户家呆的像自己家一样自然他们拿你当朋侪在你眼前不必设防的各抒己见。
一个好的创作者他的作品优劣高下多数是其履历、阅历、看法、识悟所决议的而不是看他创作时用到了什么技巧。
早会训练虽然重要但你天天多造访几个客户收获都比训练来得深；拒绝处置惩罚的话术背的再熟练运用了才气知道学的知识能不能经得起市场磨练。
诗赋是人抒发感悟的一种方式应该注重自己的见界、学识多去外面看看、转转多和人打交道去视察、体验生活去相识社会的厘革和人民的哀乐。
过了很长一段时间陆游发现儿子是真的喜欢做诗。因为他做诗的兴趣过了那么久依然不减整日笃志创作。
可是他看到儿子这样不是很开心。
另有就是你一定要给自己一个让客户选择你的理由你要有保险之外的价值如果除了讲保险其他的都不会客户也很难会选择你。
人与人的来往是需要一些链条的或关利益或关情感你得学会链接才行。
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